欧赛斯战略咨询:如何制定营销筹谋方案?
一、品牌生长大机缘
4种品牌架构模式
10.2 品牌超级影象系统
电子商务大生长 -> 阿里巴巴
品牌背后是思想,思想背后是语言,建设包罗品牌命名、产物命名、焦点广告语、品牌与产物话语体系等。
10.1 品牌超级话语体系
中国80年月小我私家的最大资产是手表、缝纫机、自行车;90年底小我私家最大资产是空调、彩电、汽车;本世纪初小我私家最大资产是屋子;未来一小我私家最大资产是信用。
基于现有的销售情况,构建营销组合,筹谋营销大创意,通过关系营销、公关运动、入库战略等,建设起公司的合适的营销体系。
基于公司的产物情况,梳理清楚差别阶段的产物,以及对外宣传的要点;
二、B2B品牌落地:九步定山河
1、卡位庞大风口
小米对接了互联网+风口,铁人三项硬件+软件+互联网成就了资本市场500亿美金估值。
阿里巴巴对接中小企业崛起风口,卡位电子商务,成就了4000亿美金估值。
车晓科技对接信用毗连开启的风口,将成就怎样的市值?
阿里巴巴 = 电子商务
小米 = 互联网手机
基于公司的情况,协助整理、尺度化车险技术的行业尺度,并将行业尺度整合成一整套的语言系统应用到企业宣传物料体系,及对外举行有效流传;
[案例]
搜索 = 百度
电商 = 阿里巴巴
确定焦点价值
脑白金 = 功效价值点(非功效价值点)
沃尔沃=宁静
三棵树 = 康健价值点(非色彩价值点)[欧赛斯2017年作品]
5.2 品牌家族形象系列应用、主KV、品牌手册、品牌网站升级、品牌微官网升级。
品牌背后是思想,思想背后是语言,建设包罗品牌命名、产物命名、焦点广告语、品牌与产物话语体系等。
4.1 品牌超级话语体系
[欧赛斯2016年案例:三棵树] 三棵树康健漆品类战略 (2年业绩增长18亿)
凭据欧赛斯STDP定位模型,锁定焦点价值,确立身牌诉求,建设品牌观点,构建全系品牌360°向导力体系。
(1)焦点价值升级:新焦点价值(8小时住新家)
(2)形象升级:新Logo、新色彩 (全心树叶Logo)
(3)口号升级:新广告语 (三棵树下,康健人家)
竞争格式深度分析,消费者心智资源盘货,确立身牌竞争战略,优化品牌架构、计划品牌战略路径,升级品牌事业理论(使命、愿景、价值观、理念体系)、建设品牌资产治理模式。
开展深度调研, 梳理企业内外部资源,举行桌面研究、竞品研究、消费者研究、高层访谈、经销商及渠道视察,吃透行业及吃透企业。
(6)终端升级:全新POSM系统
(7)营销升级:康健+年度Campaign
(8)服务升级:马上住服务
(4)视觉锤:镜中的妈妈
(3)语言钉:当妈妈可以很简朴
不是所有的品牌都能占领一个关键词,但占领关键词的品牌一定很超级品牌。
建设向导型品牌架构信息爆炸的时代,信息无法对称的现象,让社会准确、完整认知一个品牌,并不容易。构建清晰的品牌架构目的:品牌资产最大化
常见品牌架构层级
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