之前给大家分享了一下：金融学专业结业后一般都从事什么事情？史上最全金融事情大盘货 穷学IT，富搞金融，中文系不造就作家？高考选了专业才发现被坑 年薪百万是什么感受？90后，年入百万的真实生活是怎样的？ 年薪五十万需要支付几多努力？人和人是怎样拉开庞大差距的 这篇文章，跟大家分享一下，没有家庭资源/配景的人，怎样在金融圈出人头地。可能在一些人的认知里，金融圈需要强大的天生配景和资源，没资源很难入行，或者入行也混欠好，大量人正在劝退金融圈。但实际上后天的选择及努力可以弥补部门甚至大量先天资源缺陷。

“将相王侯，宁有种乎？”未来会给大家更新：《投行事情人员一天的事情生活》《金融机构销售人员一天的事情生活》记得关注我，看后续更新~这篇文章分为以下几个部门：一、“金融人”分类二、如何整合资源？三、寻找伯乐四、做好关键决议五、专业钻研一、金融人”分类我倾向于把金融圈的人分为几类1、有强大直接配景资源2、有间接资源（远房亲戚在行业内，或怙恃是地方精英）3、名校结业，校友圈强大4、无先天资源但善于构建各种资源的人5、走专业门路的人6、打酱油的要说明的是，在金融圈的博弈，很少是跟第一类人去博弈，因为大多数人远远没有到谁人条理，是遇不到第一类人的。好比你做PE的想去入股阿里巴巴，可以查一下阿里巴巴赴美IPO前披露的入股的三家机构博裕资本、中信资本以及国开金融的配景；如果做投行想去承销阿里巴巴赴美IPO，可以查查阿里巴巴的IPO承销商们，就可以体会到，这基础不是竞争，而是赤裸裸的碾压。所以放平心态，我们能接触到的金融圈都是2-6类人在博弈，只要掌握好方法，一样可以出人头地。

二、如何整合资源？金融圈最重要的能力之一就是整合资源。承揽端需要承揽项目赚取治理费，承销端需要卖生产品赚取手续费。虽然IPO、PE、VC、信托、资管等差别领域承揽的项目差别，但大家都面临一个问题，你去接触的客户的职位普遍是远高于你的，他们可能是政府官员，可能是国企卖力人，可能是福布斯排行榜上榜的大型民营企业董事长，另有可能是自身有许多资源的资本掮客。

所以最需要掌握的就是与职位更高的人打交道的方法。1、提升你的可交流价值稳定的关系多数是资源交换的前提上。对于层级高的人来说，天天会接到种种“求助”，在有限的时间和有限的资源前面，要在种种“求助者”中脱颖而出，就要主动缔造你的价值，主动为别人提供差异化资助。

举个例子：我最近接到了许多私信，都是求职、实习的个性化问题，另有让我帮助推荐实习事情的，由于信息过多，精神有限，许多信息并不能实时回复。然而在众多帖子中，有一个我是印象很深刻的，他是一个几万粉丝的博主，他先是私信我夸我的帖子很有用，然后给我指出排版和内容逻辑框架的问题，又主动下载我的文章帮我改好毛病和梳理排版，之后一连帮我改帖子，帮我的号运营。后面熟悉之后就聊起来了，他是研一的学生，也对实习和求职比力关注，所以我主动帮他找了个券商投行的实习，并在他遇到问题的时候帮他解答。我帮他的原因有两个，第一就是他主动帮我做了我并不擅长的工具，第二就是我以为他很擅长与人相处，做事很靠谱，以后是个有前途的人，谁对想跟有前途的人交朋侪，不是么？2、擅长组局组局是一种能力，是一种让自己成为圈子焦点的途径，如果你可以搭建一小我私家脉交流的平台，那日后所有的资源都市向你靠拢。

擅长组局的能力也是发展为一个优秀承揽的必备技术，如果你去东北谈业务，想叫上客户一起用饭，最好叫一个当地同等职位的人一起，否则你很难叫得动职位更高的客户。3、可以平衡每小我私家的焦点需求有些大佬之所以可以成为大佬，是因为可以满足每小我私家的焦点利益。

金融圈中，承揽业务的时候，能想到最多的就是用经济利益的方式赔偿客户，这种方式一方面不正当，另一方面是最没新意的做法——人人都市。在销售领域我听过一个故事，一个资金方大佬发了一个朋侪圈，照片是自己车的照片，并配文字，起风了，我有点记不得我的车窗是否关了，年龄大了脑子欠好使了。一众销售纷纷跪舔，五花八门开始回复朋侪圈：一类销售是夸向导年富力强，怎么可能脑子欠好使呢；一类销售发抱抱的心情说，今天天气欠好，注意保暖呢；一类销售说，向导地址在那里，我去帮你看看；只有一个销售，没有回复朋侪圈，而是默默把照片发给了身边的朋侪，辨认了小区的名称，驱车赶到小区，确认了车的状况，并拍了车的全身照片，发给资金方大佬，并说，刚在造访客户，偶然看到你的朋侪圈，发现好巧就在你小区四周，就顺路看了一下，车窗完好，车门也关着，正幸亏你家四周，另有什么不放心的需要我帮你看一下的么？高下立判，对于客户来说，谁能满足自己的焦点需求，就一定能脱颖而出，只做外貌功夫的人永远无法走进大佬的心田。4、做恒久主义者与大佬来往，要做个恒久主义者，切不行贪图眼前利益，大佬最怕的就是带有目的性的来往，如果套近乎只是想换取利益，那大佬会树起心理的防线。

如何做恒久主义者？我有一个朋侪，他曾经跟我说，家里有许多亲戚和朋侪在各个行业混得很不错，他会记着每小我私家的喜好和生日，并把每小我私家的微信名直接改为姓名+生日，并在微信备注里备注喜好，用excel表格记载每小我私家的地址。除了生日和新年祝福外，每年定期邮寄两次特产，在杨梅成熟的季节给大家邮寄杨梅，在桃子成熟的季节给大家邮寄桃子。

而且话术很统一，说恰好水果成熟，要给客户邮寄，就顺便给您邮寄一份尝尝鲜，这样大佬不会拒收（因为礼物不珍贵），也不会因为拿了你的工具而发生亏欠（因为你只是顺便），又会因为你日常的记。

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