三种连锁谋划模式的特点和行业选择,应该如何开放加盟条件?
作者:ror体育 发布时间:2021-11-24 19:12
本文摘要:联营托管模式,我们认为这个将会成为连锁第三大模式。 亏了怎么办?我跟这位讲,兄弟,我刚开始做这个项目,我赚了钱先让你回本,回了本之后我们再分钱,好欠好?亏了本,因为我刚开始做这个项目,我作为公司总部,我赔大头你赔小头。 我赔6你赔4或者我赔7你赔3,乐意吗?通过这种方式,吸纳一批这种互助方,然后壮大规模。 再跟这位女士讲,女士赚了钱,你先回本,回了本之后我们再分,亏了钱。这个时候我已经有一定的规模了,我们总部也是卖力的人,亏了钱我们平摊。 这样我又吸纳了一批人。

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联营托管模式,我们认为这个将会成为连锁第三大模式。    亏了怎么办?我跟这位讲,兄弟,我刚开始做这个项目,我赚了钱先让你回本,回了本之后我们再分钱,好欠好?亏了本,因为我刚开始做这个项目,我作为公司总部,我赔大头你赔小头。

我赔6你赔4或者我赔7你赔3,乐意吗?通过这种方式,吸纳一批这种互助方,然后壮大规模。    再跟这位女士讲,女士赚了钱,你先回本,回了本之后我们再分,亏了钱。这个时候我已经有一定的规模了,我们总部也是卖力的人,亏了钱我们平摊。

这样我又吸纳了一批人。这个时候,凭据我的节奏完善我的的治理,增强尺度化和团队,动员营销。  这个时候我已经是品牌了,你看的到的。

这个时候赚了钱,你先分,亏了钱,你赔大头,总部赔小头。再过一段时间,亏了钱,总部这个时候就不赔了,你要赔了。

  我反过来做,一开始我放加盟,我就三五家店,肯定欠好放加盟。一加盟费收不起来,二我团队也不够。可是我这么反过来做,用别人的钱,养自己的团队,团队成熟了,我就再反过来放加盟,这个时候我的加盟费收的更高,我的团队服务更好。

  我为什么干这种模式呢?四个字,盈利模式。真正的买通连锁的盈利模式。因为我开直营太慢,我开加盟我说了不算,我开联营既快又说了算。  连锁的本质即是复制,我通过复制发生规模效应,从而发生品牌效应,我通过规模效应,品牌效应,从而具备连锁的整合能力。

  连锁有三种盈利模式,现实收益,整合收益,衍生收益。    什么叫现实收益?说直接点就叫卖产物赚差价。

  什么叫整合收益?我有了规模,整合上下游。举例:我就四家直营店,我收加盟费欠好受,孵化加盟商,我团队也不够。没那么好的服务,我做加盟又欠好管控,可是我反过来做,我通过这种模式我有了十家店,五十家店,有了一百家。这个时候,整合上游容不容易。

举例:以前黄金300块1克,我就开一家店;现在我有100家店了,黄金的价钱可不行能降低?我订做可不行以?产物的盈利有没有出来?我整合上游供应商,下游加盟商、投资方。  什么叫衍生收益?我通过我的单店盈利不停复制,通过复制从而发生我的商业价值,好比:资本、品牌、上市等等。  以肯德基为例子,什么是它的现实收益?卖产物赚差价,就这麽简朴,好比说我一个汉堡卖20块,我的原质料成本10块,我的房租水电等等加起来即是5块,我就转5块钱,这叫卖产物赚差价,门店看的叫的所有的汉堡炸鸡薯条等等,它都叫卖产物赚差价。

    整合收益,我就一家门店,这个汉堡的价钱,是不是就是10块的原质料,可是我现在不是1家,我是100家,1000家,这个汉堡的原质料成本可能就不是10块了,可能就是8块,甚至6块或5块了。如果说是5块,我再以8块的价钱卖给加盟商会怎样?加盟商从总部拿工具,比市场价钱更低,加盟商就离不开我,这就是华莱士的加盟模式。

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我供应链我只有一个汉堡吗?我是不是有N多的产物,这个是大钱。下游加盟商、投资方,我一开始就一两家店,我收不起来价钱,收个两三万已经不容易了,这是加盟费。可是反过来做,我收10万甚至20万,50万,就可以收钱了,这是麦当劳公司的模式。

    麦当劳公司绝对不是做餐饮的,麦当劳公司的首创人克洛克,他的原话是这么说的,麦当劳不是一家做餐饮的公司,如果是我早就把它关门了。麦当劳公司通过餐饮,这种一个又一个载体,从而抢占地产,举行地产运作,以及品牌运营,这是焦点。所以它的品牌、广告、上市、地产、农业、玩具、影视等等,这就是他们能够赚钱的地方。

    麦当劳全球3万家门店,门店赚的钱不到麦当劳收入的10%,它的整合收益,上游大家发现了,它每到一个地方,都市有独家的供应链公司,农产物供应公司,包罗下游的加盟商,收的加盟费占不到20%,中国的麦当劳现在叫金拱门,麦当劳把中国的麦当劳授权给了中信,这就叫做无本万利,这个时候赚了钱,包罗它的上市、地产这块赚的钱不只70%,应该到了80%。    你说一个工业,它能做到80%,它绝对不是一家单纯的餐饮公司,而做这个模式是为了什么?为了买通盈利模式。因为联营的焦点是规模效应,连锁店开一家两家,是没有供应链优势,也不能买通盈利模式。  未完待续......  素材泉源:《万利连锁》英华班这里给大家提供一套为企业方做200万项目总结的《连锁谋划全程解决方案》——其中它包罗【连锁教父马瑞光视频教程+落地工具】,目录如下:一、马瑞光老师的三套视频(3×12讲)二、招商工具包(8份)三、战略工具四、总部手册五、门店手册六、训练与督导手册七、连锁密码书籍(6本)八、连锁落地PPT(5份)九、逸马行业研究陈诉(8份)有需要的连锁企业可以私聊我。

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