提示：一红筹谋，免费筹谋，说到做到！一、市场分析（一）宏观分析近年来，中国美容业稳步快速生长。据有关方面统计，2020年中国社会消费品零售总额同比增长靠近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的山河。专业人士测算，到2010年，中国美容业收入将凌驾3000亿元。

美容业“钱”景可观。（二）微观分析面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的接待，连男性消费者也开始看重各种面膜。

现在市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、面膜等多种类型。这几种产物相比力而言，面膜过敏性低，适合的消费者规模广。在价钱上，以“中草药萃取液”为主要身分的产物比其他类型产物的价钱更为优惠。

此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会意理使面膜在消费者心中有比力高的信任度。1、目的市场以xx市为重点销售区域，逐步向xx省其他地域辐射。产物进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。2、消费群体23岁～45岁的白领女性3、产物计谋以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，连续调养，可重现娇颜神采。

4、价钱计谋高品质，中等价钱，高利润。以下是价钱表:差别性质差别价钱生产厂家公然报价 一级署理(项目公布者本人) 二级署理 市场销售的最低价 备注：严格控制价钱体系，确保一级署理，二级署理，最终用户之间的价钱距离。保证良好的利润空间。

为了适应市场，价钱政策又要有一定的能活性。5、渠道计谋（1）分销工具工具互助性质署理客户重点互助同伴基础客户最终销售工具 （2）渠道的建设模式① 草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。

（注意：原则上要求先进货，再签协议。）② 寻找重要客户，将货压到二级署理平分销商手中→一级署理的销售和市场支持跟上。

③ 制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级署理商努力竞争，从而有效地控制营销体系。（3）完成营销定额的计谋努力开拓渠道分销。责任到位。

目的工具推销方式大客户全程跟踪中小客户每隔一段时间举行回访6、人员计谋（1）销售团队的信念① 自信 → 相信我们的产物能为客户带来美容价值，为我们自己缔造高额利润。② 前进 → 有不达目的誓不罢休的刻意。

③ 相同 → 业务团队要保持高效相同，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。（2）相关制度① 体例销售手册。对销售人员的事情规模和职能举行说明，对所能解决的问题和提供的支持举行备注。② 建设内部人员的陈诉制度。

实时解销售中遇到的问题。③ 建设销售奖励制度。引发销售人员的努力性。二、销售方式以“直销和代销”联合为主，以“网络销售”为辅。

直销 → 署理商可以实验自己租一个小型店面，主推中草药面膜。推出会员制度，为目的消费者提供恒久的咨询。为与消费者互动缔造一个良好的情况。

以直销店作为基地，也有利于代销的正常举行。代销 → 以美容院代销为主，药店代销为辅。（原因：现在，海内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成，药店销售化妆品只占有不到10%的份额。

但消费者比力信赖美容院推荐的产物。放在美容院代销，能使面膜快速打入目的市场。）网络销售 → 面膜的目的消费者（白领女性）是网络购物的主力军，她们很是享受网上购物的便捷与兴趣。

我们的销售方式可以投其所好。面膜的网络销售可以接纳两种方式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建设一个面膜直销网站，同时接受零星客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售利便，另一个利益是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料，便于我们举行恒久的跟踪回访。

三、客户治理 ★1、针对已开发客户稳定老客户所需的用度比开发新客户的投入要少许多。面膜需要口碑，这是已开发客户能够带来的。同时，已开发客户的口碑宣传能为面膜赢得更多的新客户。

所以对已开发客户的治理要特别重视，做好服务性跟进。（1）大客户一般而言，20%的大客户缔造80%的利润。所以对大客户的治理是重中之重。

① 要为大客户提供更优惠的条件，这是双方恒久互助并共赢的基础。大客户的势力强，选择的余地比力大，如果没有恒久的优惠支持，很容易被我们的竞争对手挖去。所以，在营销售初期，就应该对优惠条件有比力合理的计划。

在正式互助时，灵活运用。② 用心。大客户的架子肯定比力大，所以需要用心相同，相识他们的真正需求，仔细研究他们的心态，随时调整我们的战略。

③ 连续造访，体现诚意。增强与大客户的情感联络：细心看待节日祝福，邮寄贺卡；客户生日，送上小礼物；平时，可以短信问候。（2）中小客户① 建设客户档案，写好销售日志。卖力人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途（是自己用还是替其他客户代购）等。

在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。如果是小我私家，尽可能去相识对方的家庭情况。对客户相识的越仔细，对销售的资助也越大。② 努力回访。

电话会见，是治理中小客户的常用措施。一方面增进情感，另一方面，实时相识客户劈面膜使用效果的认可度。随时调整我们的营销计谋。

③ 定期的短信问候。情感投资不行少，这是让客户感受诚意的方法。

但要注意频率，不要让对方感应厌烦。2、针对潜在客户（1）使用已开发客户的资源，来挖掘潜在客户。在与已开发客户举行种种方式的联系时，要努力询问一些有利于拓展新客户的问题。

如：① 您周围另有人需要面膜吗？② 我们的面膜最近有优惠运动，贫苦您转告一下有需要的朋侪。③ 您的朋侪可能需要我们的面膜，帮我们推荐一下吧。

④ 您有朋侪想从事面膜的二级署理吗？固然，如果我们的产物在已经开发的客户那里有比力好的口碑，她们自然会转告身边的朋侪。女性很喜欢分享美容心得，如果遇到心宜的产物，肯定会放肆宣扬。

在劈面膜举行推销时，可以接纳一种“以旧带新”的手段。对已经开发的客户举行答应，每先容一位新的客户，可以享受一定的优惠。

（2）从最低级此外消费者入手，寻找潜在客户。作甚“最低级别”？就是那些现在没有很大购置力，但不久就可能成为忠实用户的消费者。对我们的面膜而言，哪些是“最低级别”的潜在消费者？是那些即将走向社会的女大学生。

我们的面膜可以专门为学生推出“免费试用装”，让更多女大学生相识我们的品牌。同时，可以努力与大学里学生会举行联系，为学校搞运动时提供奖品赞助（面膜）。

（3）紧盯美容院客户，吸收潜在客户。让美容院代销面膜的同时，努力与对方建设良好的关系，以便可以获得一些用户的资料。销售人员可以直接与客户举行联系，寻找其中的大客户，拓展新的业务关系。（4）上网站的论坛，寻找潜在消费者。

许多门户网站和有名气的女性网站都有自己的论坛，论坛中会有美容版块。销售人员可以用消费者的身份来发帖子，用平实的语言向其他网友推荐面膜。（5）建设面膜的专用博客，吸引潜在消费着。许多门户网站都可以免费建博客。

在博客中主要是先容我们的产物——面膜，同时先容关于面膜的知识。四、销量任务 基本任务目的任务力争任务1、每个月要开拓1个新的美容院署理和1个药店署理。

2、月销售额2000元。1、每个月要开拓2个新的美容院署理和2个药店署理。2、月销售额3000元。1、每个月要开拓3个新的美容院署理和3个药店署理。

2、月销售额5000元。五、考核时间 年度销售计划季度销售计划月销售计划年终前半个月考核每一个新季度的第一周考核每月一号考核 六、销售用度计划1、差盘缠用每人天天50元。2、市场宣传用度 凭据销售额来定。

一般是销售额的1%～2%。3、通讯交通等日常用度 每人天天10元。4、业务用度 视详细情况而定。5、奖金部门月销售额小于即是3000元的奖金率为5％，月销售额为3000元至8000元的奖金率为8％，月销售额为8100元至15000元的奖金率为11％，月销售额为15100元至30000元的奖金率为14％，月销售额为30100元至50000元的奖金率为17％，月销售额大于50000元的奖金率为21％。

七、关于总结 每个月都要举行总结，对上一阶段的赢销情况举行分析，努力查找不足之处，对下一阶段举行计划。提示：一红筹谋，免费筹谋，说到做到！。

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